人格——支配、领导、影响

人格心理学可以界定为对人类心理力量的科学研究，这种力量致使人们成为与众不同的个体，而其中人格特质流派最为大家所熟知。特质流派之所以盛行，主要是得益于人格特质理论的伟大成果。特质论假设，如果清楚一个人的核心人格特质，那么就可以推断这个人惯常的行为反应模式。

特质论取向主张使用有限的、基础的形容词或者形容词维度对个体进行描述和测 量。它仅仅用比较少的特质，就能够很好的解释个体行为的一致性。如果每个人身上都有同一种特质存在，那么这样一来，就可以根据各个特质对所有的人进行评价。特质理论是有其普适性的，不管在任何文化背景下，它都能够被接纳。我们可以轻松地分辨出一个熟悉的朋友

前面我们在人格——表现风格与情绪表达聊到了对表现风格进行表现需要的研究，那么今天我们来谈一谈

支配、领导、影响

具有支配感的人（类似皇帝或者是官员）坐的位置比较高，站的位置也比较高，讲话的声音也会比较大。他们喜欢侵占他人的空间，比如他们就喜欢将脚放在桌子上，不管这桌子是你的还是他们自己的。高支配性的人在做手势的时候通常会比较夸张。在相互交流的过程中，他们会更喜欢打断别人，控制时间（比如让你在等待室中等待），如果他们想的话就会一直盯着你，但是如果他们不想的话就根本不会看你。甚至于，在儿童中间，那些高支配性的小孩，更容易在竞争中获胜，而且会一直和那些看起来支配性较低的小孩争夺玩具。

高表现性的人更容易获取注意，他们可能会激发或者促进他人表现性行为的产生，而使得那些人会更清楚自己的感受。此外，非言语表现行为较多的人更容易将自己视为区别于或者独立于其他人而存在，也就是说，他们知道自己是什么样的，他们倾向于表现得与众不同，以对他人产生较强大的影响力。

最成功的交流者能够识别他人的情绪线索，而且相应的能够自然地表达适当的情绪。也就是说，他们具有非言语的敏感性、非言语的表达能力、非言语的自我控制能力，有动力去向他们的“观众”展示自己。前美国总统里根和中国前总理周恩来就是可以作为卓越突出的交流者的例子。他的人格能够让那些反对他的政策的人也喜欢他这个人。